لم نأتِ من التسويق.
بل أتينا من المبيعات.

لم نولد في التسويق لقد ولدنا في المبيعات

وقبل الحملات، والخرغاريتمات، والاستخبارات الاصطناعية، والمنصات الرقمية، كان البيع يعني التقاط الهاتف، والشركات الزائرة، والطرق على الأبواب، والتحدث إلى الناس وجها لوجه، وتقديم اقتراح، وفهم سبب قرار شخص ما شراء - أو عدم شراء.

كان ذلك السوق حيث بنينا تجربتنا الأولى وقد تعلمنا المبيعات من خلال الممارسة: الاقتراب من الآفاق، والاستماع، والتفاوض، والتعامل مع الاعتراضات، وفهم السلوك البشري. لم نبدأ بدراسة القياسات على الشاشة بدأنا بتعلم ما يجعل الزبائن يتصرّفون فعلاً

الطلب ترك الشارع وتحرك على الانترنت.

الزبائن لم يتوقفوا عن الشراء لقد غيروا ببساطة طريقة بحثهم ومقارنة واختيارهم قبل التحدث إلى شركة، يبحثون في جوجل. يشاهدون الفيديو اقرأي الاستعراضات زيارة المواقع منافسين إسأل أدوات الإستخبارات الاصطناعية تقييم أي شركة تلهف أكثر الثقة وتتخذ القرارات بمعلومات أكبر بكثير مما كانت عليه في الماضي.

الطلب على أن تكون هناك مرة من خلال المكالمات الهاتفية، وزيارات المبيعات، والنُهج المباشرة إلى البيئات الرقمية الجديدة. اليوم، جزء كبير من البيع يحدث قبل أول تفاعل مباشر مع الشركة وبحلول موعد استدعاء الزبائن، يرسل رسالة، أو يطلب اقتراحا، كان قد أجرى بالفعل بحوثا، مقارنة بالآراء التي شكلها.

وهذا التغيير هو ما دفع شركة BSC إلى السوق الرقمية. لم نتخلى عن المعرفة التي بنيناها من خلال المبيعات التقليدية. لقد جلبنا تلك المعرفة إلى المنصات حيث الزبائن الآن

التحدي لم يكن مجرد إعلان كان تعلم كيف تبيع في سوق جديدة

وخلال هذه المرحلة الانتقالية، عملنا مع شركات ووكالات تسويق مختلفة. وقد التقينا بمهنيين موهوبين، ولكننا لاحظنا أيضا وجود قيود متكررة في نموذج الوكالة التقليدية: إذ أن العديد من الشركات التي لديها احتياجات مختلفة تماماً يجري توفيرها من خلال نفس العمليات، ونفس الطرود، وحملات متطابقة تقريباً.

وفي بعض الحالات، لم يكن لدى العملاء إمكانية الوصول الكامل إلى حساباتهم الخاصة بالإعلانات. لم يعرفوا بالضبط كم كان يجري استثماره ولم يفهموا أي قرارات تتخذ. They received reports filled with numbers but still could not tell whether the campaigns were actually helping the company generate sales.

وقد تكون وكالة عامة مسؤولة عن وسائط التواصل الاجتماعي، والتصميم، والفيديو، والمحتوى، والعلامات التجارية، والمواقع الشبكية، والاتصال مع العملاء، وعدة أنشطة أخرى. ونتيجة لذلك، فإن عمليات الإعلان - التي تتطلب تحليلا مستمرا، والمعارف التقنية، والقرارات المحددة - كثيرا ما تصبح مجرد بند آخر في مجموعة أكبر.

وقد أنشئت هذه الفجوة لسد هذه الفجوة.

الحساب لك الميزانية هي لك. البيانات هي لك.

والشفافية هي أحد أسس التعاون فيما بين بلدان الجنوب. حساب الإعلان يخص العميل ويدفع استثمار وسائط الإعلام مباشرة إلى هذه البرامج. ويمكن للمستفيدين الحصول على البيانات والتكاليف والحملات والنتائج كلما احتاجوا إليها.

ولا نخفي المبلغ المستثمر في الإعلان، ولا نتلقى لجاناً تقوم على إنفاق وسائط الإعلام. عملنا له أجر شهري ثابت، تم الاتفاق عليه مسبقا. وهذا يعني أنه ليس لدينا حافز على زيادة ميزانية الإعلان لمجرد زيادة تعويضنا. الميزانية معرّفة وفقاً لأهداف الشركة وقدرتها الاستثمارية - ليس وفقاً للجنة

نحن لا نعمل على الطيار الآلي

الحملة لم تنتهي عندما تنفجر وبعد إطلاقها، تبدأ البيانات في الكشف عن أي عمليات تفتيش تجذب المشترين، الذين يضيعون شروط البحث أموالهم، مما يولد مزيدا من الاهتمام، مما يؤدي إلى تحسين أداء المناطق، وما هي الأجهزة التي تولد مزيدا من التحويلات، وما هي مقدار ما يدفع عن كل فرصة، حيث يتخلى العملاء عن العملية، وما يمكن أن يُحدث تغييرات أن يُحسن النتائج.

ويجب تحليل هذه المعلومات باستمرار. ويرصد ويفسر ويكيف الحملات وفقاً لسلوك السوق الحقيقي. ونحن لا نترك نفس التشكيلة تعمل إلى أجل غير مسمى لمجرد أنها عملت في الماضي. ما يعمل اليوم قد يحتاج لتغيير غداً

(البرنامج الصحيح يعتمد على (كيستوم بيفير

ولدى شركة BSC خبرة قوية في شركة Google Ads لأن غوغل لا تزال البيئة الرئيسية للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون بالفعل عن حل. وبالنسبة للعديد من الشركات، فإن هذه هي أكثر القنوات كفاءة: فالزبون يحدد الحاجة، ويجري بحثا، ويجد الشركة في لحظة اتخاذ القرار.

لكن ليس كل رحلة شراء تبدأ بنفس الطريقة ففي أسواق B2B، على سبيل المثال، يمكن أن توفر شركة " لينكدين " توجيهاً أكثر دقة من جانب الشركات أو الصناعة أو سندات العمل أو الدور المهني. وقد تُجد المنتجات والأعمال التجارية الافتراضية التي تحتاج إلى خلق الطلب فرصاً أفضل من خلال ميتا أو إنستغرام أو يوتيوب. ويمكن أن تستفيد عمليات أخرى من عمليات " بينغ " ، أو " غوغل شوبينبنغ " ، أو " تيك توك " ، أو " محامون الخدمات المحلية " ، أو منابر أحدث.

كما يتبع المجلس تطوير الإعلان عن " تشابه " والطرق الجديدة التي يفتش بها الزبائن ويتلقىون توصيات من خلال الاستخبارات الاصطناعية. نحن لا نختار منصة ببساطة لأنها شعبية نحن نختاره وفقاً لسلوك العملاء، وواقع الشركة، والفرصة المتاحة.

لا نصدق أن كل شركة تحتاج لفعل كل شيء

وطوال سنوات، كان هناك الكثير من الأعمال التجارية التي تعتقد أنها تحتاج إلى النشر كل يوم، وإلى أن تكون نشطة في كل شبكة اجتماعية، وأن تنتج باستمرار كميات كبيرة من المحتوى من أجل البيع. هذا ليس صحيحاً دائماً

وتحتاج بعض الشركات إلى وجود قوي ومستمر لوسائط الإعلام الاجتماعية. ويعتمد بعضها على المحتوى والمجتمع المحلي وتوليد الطلب. ولكن هناك أيضاً أعمال يُبحث زبائنها بنشاط عن حل. وفي هذه الحالات، يمكن أن يكون الوجود القوي في غوغل، وهو موقع فعال على شبكة الإنترنت، وحملة جيدة التنظيم، أكثر أهمية بكثير من عشرات من مراكز وسائط الإعلام الاجتماعية كل شهر.

نحن نعمل مع الشركات والوكالات.

ولم يُنشأ التعاون التقني للتسويق من أجل التنافس مع كل وكالة تسويقية. ويمكن أن تكون الوكالة أساسية للشركات التي تحتاج إلى إنتاج المحتوى، وإدارة وسائط الإعلام الاجتماعية، والعلامات التجارية، والفيديو، والدعم الأوسع نطاقا في مجال الاتصالات. إن عملنا مختلف ويمكن أن يكون مكملا.

نعمل مباشرة مع الشركات التي تحتاج إلى عملية إعلان وتحويل متخصصة. ويمكننا أيضا أن نعمل إلى جانب الوكالات التي تريد أن تقدم خبرات أعمق في شركة غوغل آدز، والتتبع، والمواقع الشبكية، وصفحة الهبوط، والأداء لعملائها. نحن ندخل العملية حيث يتطلب الأمر تخصص تقني ويمكن للوكالة أن تواصل إدارة استراتيجية الاتصال الأوسع نطاقا. ويتحمل مجلس التعاون الإقليمي المسؤولية عن عملية الإعلانات والتحويل أو يعززها.

أخصائيو غوغل من قمة نتائج البحث إلى البيع النهائي

وُلد بي سي من المبيعات، وتطورت بسلوك المستهلك، وتخصصت في الأدوات التي تربط الشركات مع الناس الذين يبحثون بالفعل عن ما يعرضونه. واليوم، نساعد الأعمال التجارية عبر مختلف الصناعات والأسواق على أن تصبح أسهل في العثور عليها، ويسهل الثقة، ويسهل الاختيار.