Aumentou os Lances Agressivamente e a Posicao Quase Nao Mudou

O Aumento de Lance Que Nao Entregou

A matematica parecia simples o suficiente, aumentar substancialmente o lance maximo e o anuncio deveria subir em direcao ao topo da pagina, ja que um lance mais alto deveria significar uma posicao mais forte em um leilao. Depois de fazer essa mudanca e observar os resultados por uma semana, a posicao quase nao mudou, talvez subindo marginalmente enquanto o custo por clique saltou visivelmente, deixando a conta pagando mais por essencialmente o mesmo lugar que tinha antes.

Esse resultado confunde as pessoas porque parece contradizer como os leiloes deveriam funcionar. Na realidade, o Google Ads nao roda um leilao puro de maior lance, o ranking de anuncio e calculado usando uma formula que combina o lance com sinais de qualidade incluindo taxa de cliques esperada, relevancia do anuncio para a busca e experiencia da pagina de destino. Quando esses sinais de qualidade sao fracos, mesmo um lance substancialmente maior pode falhar em produzir muito movimento de posicao.

Por Que os Sinais de Qualidade Limitam o Que um Lance Pode Comprar

Pense no lance como apenas uma entrada em uma equacao maior em vez do fator decisivo sozinho. Um anuncio com relevancia mediana e uma pagina de destino que nao corresponde claramente ao que o pesquisador esta procurando tera um multiplicador de qualidade menor, o que significa que precisa de um lance desproporcionalmente maior so para alcancar o mesmo ranking de anuncio de um concorrente com excelentes sinais de qualidade e um lance modesto. Em muitos casos a lacuna e grande o suficiente que aumentos razoaveis de lance simplesmente nao conseguem fecha la.

Isso significa que uma conta travada em uma posicao mediana apesar de lances agressivos muito frequentemente nao esta com lance baixo de forma alguma, esta sub otimizada no lado da qualidade da equacao, e despejar mais orcamento no lance sem resolver essa fraqueza de fundo produz exatamente o padrao frustrante de pagar mais por quase nenhuma melhora.

Corrigindo a Alavanca Que Realmente Move a Posicao

O caminho mais eficaz e diagnosticar se a restricao real e lance ou qualidade antes de gastar mais, e na maioria das contas travadas descobre se que e qualidade, especificamente relevancia do texto do anuncio, alinhamento entre palavra chave e anuncio e experiencia da pagina de destino. Melhorar esses elementos pode mover a posicao com mais eficiencia do que qualquer aumento de lance, muitas vezes reduzindo o custo por clique ao mesmo tempo em vez de eleva lo.

Diagnosticar qual alavanca realmente importa exige ler cuidadosamente os componentes de pontuacao de qualidade da conta em vez de assumir que o lance e sempre a resposta. A BSC olha para os dois lados da equacao do ranking de anuncio antes de recomendar um aumento de lance, porque em muitas contas a correcao real nunca foi sobre gastar mais.