Google Ads
Como reduzir o custo por lead no Google Ads
Reduzir o custo por lead não é sobre baixar lances. Veja as alavancas que realmente movem esse número, sem reduzir a quantidade de leads que você recebe.
O custo por lead é uma função do custo por clique e da taxa de conversão da página juntos, não de um isolado. As vitórias mais rápidas normalmente vêm de ajustar os tipos de correspondência de palavra-chave para cortar cliques desperdiçados, e melhorar a página de destino para que mais dos cliques que você já paga virem leads.
Por que baixar lances geralmente sai pela culatra
Baixar lances empurra seu anúncio para posições mais baixas, o que normalmente significa menos impressões dos buscadores mais prontos para agir, e uma proporção maior de cliques de pessoas que ainda estão apenas navegando. O custo por clique cai, mas a taxa de conversão geralmente cai mais rápido, deixando o custo por lead igual ou pior. O lance raramente é o problema real.
A página de destino é onde estão os ganhos reais
Cada clique já custou dinheiro antes mesmo do visitante ver a página, então melhorar o que acontece depois do clique é alavancagem pura. Um título claro que combina com o anúncio, um formulário curto, prova visível como avaliações ou certificações, e um único próximo passo óbvio, isso geralmente move o custo por lead mais em uma semana do que meses de ajustes de lance.
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