Google Ads
Como Reduzir o Custo Por Lead no Google Ads
Reduzir o custo por lead não é sobre baixar os lances. Veja as alavancas que realmente movem esse número, sem cortar a quantidade de leads que você recebe.
O custo por lead é uma função do custo por clique e da taxa de conversão da landing page juntos, não de um ou outro sozinho. As vitórias mais rápidas geralmente vêm de apertar os tipos de correspondência das palavras-chave para cortar cliques desperdiçados, e melhorar a landing page para que mais dos cliques que você já paga virem leads.
Por que baixar os lances geralmente sai pela culatra
Baixar os lances empurra seu anúncio para posições mais baixas, o que geralmente significa menos impressões dos buscadores mais prontos para agir, e uma fatia maior de cliques de gente que ainda está só olhando. O custo por clique cai, mas a taxa de conversão geralmente cai mais rápido, deixando o custo por lead igual ou pior. O lance raramente é o problema real.
A landing page é onde estão os ganhos reais
Todo clique já custou dinheiro antes mesmo do visitante ver a página, então melhorar o que acontece depois do clique é alavancagem pura. Um título claro que combina com o anúncio, um formulário curto, prova visível como avaliações ou certificações, e um único próximo passo óbvio, isso geralmente move o custo por lead mais em uma semana do que meses de ajustes de lance.