Estratégia
Como Agências Cobram pela Gestão de Google Ads
Porcentagem sobre o investimento, mensalidade fixa, e por hora são os três modelos comuns. Veja como cada um muda os incentivos de uma agência.
Cobrança por porcentagem do investimento escala naturalmente com o tamanho da conta, mas pode sutilmente recompensar mais gasto em vez de eficiência. Mensalidades fixas removem essa tensão completamente, alinhando o incentivo da agência com conseguir resultados em vez de aumentar o orçamento. Cobrança por hora é rara nesse mercado porque esforço nem sempre combina com o valor entregue.
Por que porcentagem sobre o investimento tem uma tensão embutida
Se uma agência ganha mais quando um cliente gasta mais, existe um incentivo silencioso, mesmo que não intencional, para recomendar aumentos de orçamento antes deles serem claramente justificados pelos resultados. Isso não significa que toda agência que cobra por porcentagem age assim, mas é uma tensão estrutural que vale a pena estar ciente e fazer perguntas diretas sobre.