O Maior Concorrente Aparece em Toda Unica Busca

A Ilusao de Cobertura Total do Mercado

Digite qualquer termo de busca relevante e la esta ele, no topo, todas as vezes. Comeca a parecer menos coincidencia e mais prova de que esse unico concorrente simplesmente reivindicou o mercado inteiro, nao deixando nada disponivel para mais ninguem competir. Essa percepcao, por mais compreensivel que seja, quase sempre exagera a situacao real.

Concorrentes grandes tendem a ser visiveis nos termos de busca mais amplos, de maior volume e mais obvios, porque esses sao os termos com o maior publico e os termos que a escala deles permite dar lances de forma lucrativa em toda a linha. A dominancia deles nesses termos especificos cria uma impressao exagerada de cobertura completa do mercado, mesmo que a presenca real deles em toda a gama de buscas relevantes seja muitas vezes bem mais estreita do que parece a partir de um punhado de buscas.

Onde a Cobertura Realmente Se Afina

Saia dos termos mais genericos e de maior volume e va para frases de busca mais especificas, longas ou nuancadas, e o quadro geralmente muda consideravelmente. Concorrentes grandes com campanhas amplas frequentemente nao se dao ao trabalho de construir a cauda longa de buscas especificas e de menor volume que descrevem exatamente o que um determinado tipo de cliente esta procurando, porque na escala deles esses termos individuais nao valem o esforco operacional mesmo que coletivamente representem demanda real e valiosa.

O mesmo costuma valer para bolsoes geograficos especificos, segmentos de cliente particulares ou frases de busca ligadas a um problema muito especifico ou caso de uso em vez da categoria como um todo. Um concorrente dominante otimizado para visibilidade ampla de categoria raramente e igualmente dominante em cada um desses espacos mais estreitos, e e exatamente ali que uma conta menor e mais afiada tem espaco para de fato vencer.

Mapeando as Lacunas em Vez de Brigar Pelo Mercado Todo

Vencer contra esse tipo de concorrente nao e igualar a presenca dele em todo lugar, e mapear exatamente onde a cobertura dele e fraca e construir uma presenca focada e de alta qualidade nesses espacos especificos. Isso exige pesquisa real de palavra chave e intencao em vez de uma sensacao geral de que o concorrente esta em todo lugar, porque essa sensacao de estar em todo lugar raramente e tao completa quanto parece de fora.

Fazer esse mapeamento bem exige ferramentas e experiencia que a maioria dos times internos nao tem tempo de aplicar completamente. A BSC se especializa em encontrar exatamente onde a cobertura de um concorrente dominante se afina, transformando um mercado que parecia completamente fechado em um com oportunidade real e vencivel.