Google Ads
Come ridurre il costo per lead su Google Ads
Ridurre il costo per lead non significa abbassare le offerte. Ecco le leve che muovono davvero il numero, senza ridurre la quantità di lead che ricevi.
Il costo per lead è una funzione del costo per clic e del tasso di conversione della pagina insieme, non di uno solo. Le vittorie più rapide di solito arrivano dal restringere i tipi di corrispondenza delle parole chiave per tagliare i clic sprecati, e migliorare la landing page affinché più dei clic già pagati si trasformino in lead.
Perché abbassare le offerte spesso si ritorce contro
Abbassare le offerte spinge il tuo annuncio verso posizioni più basse, il che di solito significa meno impressioni dai ricercatori più pronti ad agire, e una quota maggiore di clic da persone che stanno ancora solo navigando. Il costo per clic scende, ma il tasso di conversione spesso scende più velocemente, lasciando il costo per lead uguale o peggiore. L'offerta è raramente il vero problema.
La landing page è dove si trovano i guadagni reali
Ogni clic ha già un costo prima ancora che il visitatore veda la pagina, quindi migliorare ciò che accade dopo il clic è pura leva. Un titolo chiaro che corrisponde all'annuncio, un modulo breve, una prova visibile come recensioni o certificazioni, e un unico passo successivo ovvio, di solito muovono il costo per lead più in una settimana che mesi di aggiustamenti delle offerte.
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