Strategia
Come le agenzie fanno pagare la gestione di Google Ads
Percentuale della spesa, tariffa fissa, e oraria sono i tre modelli comuni. Ecco come ciascuno cambia gli incentivi di un'agenzia.
Il prezzo basato sulla percentuale della spesa si scala naturalmente con la dimensione dell'account ma può sottilmente premiare una spesa maggiore rispetto all'efficienza. Le tariffe mensili fisse rimuovono completamente questa tensione, allineando l'incentivo dell'agenzia con l'ottenere risultati piuttosto che aumentare il budget. La fatturazione oraria è rara in questo settore perché lo sforzo non sempre corrisponde al valore fornito.
Perché la percentuale della spesa ha una tensione incorporata
Se un'agenzia guadagna di più quando un cliente spende di più, c'è un incentivo silenzioso, anche se non intenzionale, a raccomandare aumenti di budget prima che siano chiaramente giustificati dai risultati. Questo non significa che ogni agenzia basata sulla percentuale si comporti così, ma è una tensione strutturale di cui vale la pena essere consapevoli e fare domande dirette.
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