Google Ads
Comment réduire le coût par prospect sur Google Ads
Réduire le coût par prospect ne consiste pas à baisser les enchères. Voici les leviers qui font vraiment bouger ce chiffre, sans réduire le nombre de prospects que vous obtenez.
Le coût par prospect est fonction du coût par clic et du taux de conversion de la page ensemble, pas de l'un seul. Les victoires les plus rapides viennent généralement du resserrement des types de correspondance des mots-clés pour réduire les clics gaspillés, et de l'amélioration de la page de destination afin que davantage de clics déjà payés se transforment en prospects.
Pourquoi baisser les enchères se retourne souvent contre vous
Baisser les enchères pousse votre annonce vers des positions plus basses, ce qui signifie généralement moins d'impressions des chercheurs les plus prêts à agir, et une part plus élevée de clics de personnes qui ne font encore que parcourir. Le coût par clic baisse, mais le taux de conversion baisse souvent plus vite, laissant le coût par prospect identique ou pire. L'enchère est rarement le vrai problème.
La page de destination est là où se trouvent les vrais gains
Chaque clic a déjà coûté de l'argent avant même que le visiteur ne voie la page, donc améliorer ce qui se passe après le clic est un pur levier. Un titre clair correspondant à l'annonce, un formulaire court, une preuve visible comme des avis ou des certifications, et une seule prochaine étape évidente, cela fait généralement bouger le coût par prospect plus en une semaine que des mois d'ajustements d'enchères.
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