Stratégie
Comment les agences facturent la gestion de Google Ads
Pourcentage des dépenses, forfait fixe, et taux horaire sont les trois modèles courants. Voici comment chacun change les incitations d'une agence.
La tarification au pourcentage des dépenses évolue naturellement avec la taille du compte mais peut subtilement récompenser des dépenses plus élevées plutôt que l'efficacité. Les forfaits mensuels fixes suppriment entièrement cette tension, alignant l'incitation de l'agence sur l'obtention de résultats plutôt que sur l'augmentation du budget. La facturation horaire est rare dans ce domaine car l'effort ne correspond pas toujours à la valeur livrée.
Pourquoi le pourcentage des dépenses a une tension intégrée
Si une agence gagne plus quand un client dépense plus, il y a une incitation silencieuse, même involontaire, à recommander des augmentations de budget avant qu'elles ne soient clairement justifiées par les résultats. Cela ne signifie pas que chaque agence basée sur un pourcentage se comporte ainsi, mais c'est une tension structurelle qu'il vaut la peine de connaître et sur laquelle poser des questions directes.
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