Pagar Comisión Sobre el Presupuesto de Anuncios

Existe un detalle escondido en muchos contratos de agencias de marketing que suele pasar desapercibido, una comisión calculada sobre el monto que inviertes en anuncios. Cuanto más presupuesto pones en Google o Meta, más gana la agencia, sin importar el retorno que esa campaña traiga de vuelta para tu negocio. Es un modelo antiguo, común en el mercado, y vale la pena entenderlo antes de firmar cualquier contrato.

Este formato nació hace décadas, cuando las agencias negociaban espacio en televisión y radio, y la comisión tenía más sentido en ese contexto de medios tradicionales. En el mundo de los anuncios digitales, donde cada dólar invertido se puede medir con precisión, ese mismo modelo crea un desalineamiento claro de intereses entre quien paga y quien administra.

El problema práctico de este modelo

Si tu agencia gana más cuanto más gastas, el incentivo natural es sugerir aumentos de presupuesto, incluso cuando la campaña todavía no está lo suficientemente optimizada para justificar ese aumento. No es necesariamente mala fe, es simplemente cómo funciona el propio modelo de pago, premia el gasto, no la eficiencia.

El resultado, en la práctica, es que los negocios terminan gastando más de lo que deberían, sin que esa diferencia traiga un retorno proporcional. Y como a la agencia se le paga de todos modos, no existe presión real para optimizar el gasto y reducir el desperdicio, porque reducir el gasto significa reducir el propio pago de la agencia.

La alternativa de la tarifa fija

Un modelo de tarifa fija por el trabajo, sin relación con el monto invertido en medios, elimina ese conflicto de interés. El pago pasa a depender de la calidad del trabajo entregado, no del tamaño de tu presupuesto, lo que alinea completamente los intereses de quien maneja la campaña con los tuyos, el negocio que está pagando por ella.

BSC trabaja exclusivamente en ese formato, tarifa fija por el trabajo, sin comisión sobre el presupuesto de anuncios del cliente, para que el interés siempre esté en la eficiencia de la campaña, no en el tamaño del gasto.