Google Ads
Cómo reducir el costo por lead en Google Ads
Reducir el costo por lead no se trata de bajar las pujas. Estas son las palancas que realmente mueven el número, sin reducir la cantidad de leads que recibes.
El costo por lead es una función del costo por clic y la tasa de conversión de la página juntos, no de uno solo. Las victorias más rápidas suelen venir de ajustar los tipos de concordancia de palabras clave para cortar clics desperdiciados, y mejorar la página de destino para que más de los clics que ya pagas se conviertan en leads.
Por qué bajar las pujas a menudo sale mal
Bajar las pujas empuja tu anuncio a posiciones más bajas, lo que generalmente significa menos impresiones de los buscadores más listos para actuar, y una mayor proporción de clics de personas que todavía solo están navegando. El costo por clic baja, pero la tasa de conversión a menudo baja más rápido, dejando el costo por lead igual o peor. La puja rara vez es el verdadero problema.
La página de destino es donde están las ganancias reales
Cada clic ya costó dinero antes de que el visitante viera la página, así que mejorar lo que sucede después del clic es pura palanca. Un título claro que coincida con el anuncio, un formulario corto, prueba visible como reseñas o certificaciones, y un único siguiente paso obvio, esto generalmente mueve el costo por lead más en una semana que meses de ajustes de puja.
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