Conversion-Rückgang
Meine Google Ads Kampagne Hat Aufgehört zu Konvertieren
Es hat funktioniert, dann plötzlich hörte es auf. Verstehen Sie, was eine Google Ads Kampagne meist erklärt, die aus dem Nichts aufhört zu konvertieren.
Eine Kampagne, die gut lief und plötzlich aufgehört hat zu konvertieren, hat meist eine spezifische Ursache, eine Änderung der Saisonalität, einen starken neuen Wettbewerber, eine stille Änderung an einer Einstellung, oder einen Verlust des Conversion-Trackings. Zu erkennen, welche dieser Ursachen im Spiel ist, ist der erste Schritt, um den Rückgang umzukehren.
Monatelang lief die Kampagne gut, generierte konstant Leads und Verkäufe. Plötzlich, ohne offensichtliche Änderung, bricht die Anzahl der Conversions ein und das Telefon hört auf zu klingeln. Dies ist eine der verwirrendsten Situationen für jeden, der ein Unternehmen führt, denn alles schien auf dem richtigen Weg zu sein, bis es das nicht mehr war, ohne offensichtlichen Grund.
Die gute Nachricht ist, dass Kampagnen selten ohne einen erkennbaren Grund aufhören zu konvertieren. Die Herausforderung ist, dass sich dieser Grund an mehreren verschiedenen Stellen verstecken kann, und ohne zu wissen, wo man suchen soll, kann sich der Rückgang wochenlang hinziehen, während das Budget weiter ohne Rendite ausgegeben wird.
Die häufigsten Ursachen hinter diesem Rückgang
Saisonalität des Marktes selbst ist eine häufige Erklärung, manche Branchen haben natürliche Phasen geringerer Nachfrage, die nichts mit der Qualität der Kampagne selbst zu tun haben. Eine weitere häufige Ursache ist der Eintritt eines neuen, aggressiven Wettbewerbers, der auf dieselben Keywords mit einem größeren Budget bietet und Ihre Anzeige in weniger sichtbare Positionen drängt.
Stille Änderungen passieren ebenfalls häufig, ein Update der Landingpage durch das technische Team, ohne diejenigen zu informieren, die die Anzeigen verwalten, ein Formular, das aufgehört hat zu funktionieren, oder sogar ein Verlust des Conversion-Trackings, der den Eindruck erweckt, dass nichts konvertiert, obwohl in Wirklichkeit die Verkäufe weiterhin stattfinden, sie werden nur nicht mehr korrekt erfasst.
Warum schnelles Handeln den Unterschied macht
Jeder Tag, an dem die Kampagne ohne Conversion läuft, ist Budget, das ohne Rendite ausgegeben wird. Schnell zu diagnostizieren, welche dieser Ursachen im Spiel ist, und sie so schnell wie möglich zu korrigieren, ist das, was einen vorübergehenden Rückgang von einem Problem trennt, das sich über Monate hinzieht und still das Marketingbudget aufzehrt, ohne dass jemand wirklich versteht, was passiert.
BSC überwacht Kampagnen täglich, genau um diese Art von Rückgang zu erkennen, sobald er beginnt, nicht Wochen später. Festgebühr für die Arbeit, kümmert sich auch um alles, was nach dem Klick passiert, damit das Problem an der Wurzel gelöst wird, nicht nur kaschiert.
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