Traffic ohne Conversion
Mein Unternehmen Bekommt Klicks aber Keine Verkäufe
Der Traffic kommt, der Verkauf nicht. Verstehen Sie, warum das eines der häufigsten und am schlechtesten diagnostizierten Probleme in Werbekampagnen ist.
Klicks zu bekommen, ohne Verkäufe abzuschließen, ist ein klares Zeichen dafür, dass das Problem nicht die Werbekampagne ist, sondern irgendwo zwischen dem Klick und der Kaufentscheidung liegt. Genau diesen Punkt zu finden ist das, was ein Unternehmen, das das Problem löst, von einem unterscheidet, das weiterhin für Traffic zahlt, der nie konvertiert.
Der Google Ads Bericht zeigt eine gesunde Anzahl von Klicks, der Traffic kommt auf der Website an, aber wenn Sie sich die Anzahl der Verkäufe des Monats ansehen, geht die Rechnung einfach nicht auf. Diese Diskrepanz zwischen Traffic und Verkauf ist eines der häufigsten Probleme für Unternehmen, die online werben, und auch eines der am schlechtesten diagnostizierten, denn der natürliche Instinkt ist, die Anzeige selbst zu beschuldigen, während das Problem fast immer woanders liegt.
Wenn Leute klicken, bedeutet das, dass die Anzeige funktioniert, sie zieht die Aufmerksamkeit von Menschen an, die wirklich an dem interessiert sind, was Sie verkaufen. Das Problem tritt nach diesem Klick auf, irgendwo auf dem Weg zwischen der Ankunft auf der Website und der endgültigen Kaufentscheidung, ein Weg, den viele Unternehmen nie sorgfältig analysiert haben.
Wo dieser Verkauf meist verloren geht
Langsame Websites führen dazu, dass Besucher aufgeben, bevor die Seite überhaupt fertig geladen ist. Verwirrende Seiten, die keinen klaren nächsten Schritt zeigen, lassen den Besucher orientierungslos zurück und er geht einfach. Zu lange Formulare, oder solche, die von Anfang an zu viele Informationen verlangen, schrecken diejenigen ab, die nur einen schnellen ersten Kontakt wollten. Und das Fehlen eines klaren Kontaktwegs, Telefon, WhatsApp, ein einfaches Formular, lässt echtes Interesse aus Mangel an Einfachheit verloren gehen.
Es gibt auch den Vertrauensfaktor. Eine Website ohne Referenzen, ohne klare Informationen über das Unternehmen, ohne irgendein Element, das Sicherheit vermittelt, lässt den Besucher genau in dem Moment zögern, in dem er sich entscheiden sollte. Diese Art von Zögern ist still, sie erscheint in keinem Werbebericht, kostet aber jeden Tag Verkäufe.
Die Lösung liegt im gesamten Trichter, nicht nur in der Anzeige
Diese Art von Problem zu lösen erfordert, die gesamte Reise zu betrachten, vom Klick bis zum Verkauf, nicht nur die isolierte Kampagne. Nur die Anzeige anzupassen, ohne zu berühren, was danach passiert, führt tendenziell zu mehr desselben, mehr Klicks, dieselbe niedrige Conversion-Rate.
BSC kümmert sich um diese gesamte Reise, von der Kampagne bis zur Landingpage und zum Verkaufstrichter, genau weil eine perfekte Anzeige allein keinen einzigen Verkauf abschließt. Festgebühr für die Arbeit, ohne Provision auf Ihr Werbebudget.
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