Google Ads
So senken Sie die Kosten pro Lead bei Google Ads
Die Senkung der Kosten pro Lead bedeutet nicht, die Gebote zu senken. Hier sind die Hebel, die die Zahl wirklich bewegen, ohne die Anzahl der Leads zu reduzieren, die Sie erhalten.
Die Kosten pro Lead sind eine Funktion aus Kosten pro Klick und Conversion-Rate der Landingpage zusammen, nicht aus einem allein. Die schnellsten Erfolge kommen meist aus der Verengung der Keyword-Match-Typen, um verschwendete Klicks zu reduzieren, und der Verbesserung der Landingpage, damit mehr der bereits bezahlten Klicks zu Leads werden.
Warum niedrigere Gebote oft nach hinten losgehen
Niedrigere Gebote drängen Ihre Anzeige in niedrigere Positionen, was normalerweise weniger Impressionen von den handlungsbereitesten Suchenden bedeutet und einen höheren Anteil an Klicks von Leuten, die noch nur stöbern. Die Kosten pro Klick sinken, aber die Conversion-Rate sinkt oft schneller, sodass die Kosten pro Lead gleich bleiben oder schlechter werden. Das Gebot ist selten das eigentliche Problem.
Die Landingpage ist der Ort der echten Gewinne
Jeder Klick hat bereits Geld gekostet, bevor der Besucher die Seite überhaupt sieht, daher ist die Verbesserung dessen, was nach dem Klick passiert, purer Hebel. Eine klare Überschrift, die zur Anzeige passt, ein kurzes Formular, sichtbare Beweise wie Bewertungen oder Zertifizierungen, und ein einziger offensichtlicher nächster Schritt, das bewegt die Kosten pro Lead meist in einer Woche mehr als Monate an Gebotsanpassungen.
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