Strategie
Wie Agenturen für die Google-Ads-Verwaltung abrechnen
Prozentsatz der Ausgaben, Pauschalgebühr und Stundensatz sind die drei gängigen Modelle. So verändert jedes die Anreize einer Agentur.
Die Preisgestaltung nach Ausgabenprozentsatz skaliert natürlich mit der Kontogröße, kann aber subtil höhere Ausgaben statt Effizienz belohnen. Feste monatliche Gebühren beseitigen diese Spannung vollständig und richten den Anreiz der Agentur auf das Erzielen von Ergebnissen statt auf Budgetwachstum aus. Stundenabrechnung ist in diesem Bereich selten, weil Aufwand nicht immer dem gelieferten Wert entspricht.
Warum Ausgabenprozentsatz eine eingebaute Spannung hat
Wenn eine Agentur mehr verdient, wenn ein Kunde mehr ausgibt, gibt es einen stillen Anreiz, auch wenn unbeabsichtigt, Budgeterhöhungen zu empfehlen, bevor sie eindeutig durch Ergebnisse gerechtfertigt sind. Das bedeutet nicht, dass sich jede prozentbasierte Agentur so verhält, aber es ist eine strukturelle Spannung, die es wert ist, sich ihrer bewusst zu sein und direkte Fragen dazu zu stellen.
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